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Um orçamento de vendas é um plano financeiro que define como você espera vender seus produtos ou serviços.
Normalmente inclui informações sobre as vendas totais do período, custo dos produtos vendidos, despesas de marketing e salários da equipe de vendas. O orçamento também se concentra na previsão de despesas em relação a possíveis fluxos de receita, portanto, pode ser uma ferramenta útil ao determinar se você deve investir em recursos adicionais para apoiar seus esforços.
O departamento financeiro usará essas informações para decidir as necessidades de compras e pessoal para atender à demanda durante os períodos de maior movimento (como compras de volta às aulas).
O orçamento de vendas também permite às empresas com linhas de produtos sazonais ou curvas de demanda flutuantes, como varejistas, restaurantes e empresas de serviços profissionais, uma oportunidade de garantir que tenham recursos suficientes disponíveis o tempo todo. Também os ajuda a garantir que os custos permaneçam sob controle.
Você precisará decidir com que frequência deseja preparar seu orçamento de vendas.
Algumas empresas o preparam uma vez por ano, enquanto outras planejam suas vendas futuras a cada trimestre ou mês.
Não há resposta certa ou errada aqui. Depende da natureza do seu negócio e do que você deseja obter com seu orçamento de vendas.
Algumas empresas que modelam seu orçamento de vendas uma vez por ano podem analisar esses dados mensalmente e fazer alterações com base nas tendências atuais e no desempenho histórico. mais de um ano.
O mais importante é a consistência e garantir que suas informações sejam completas e precisas. Sem garantir que você tenha as informações certas, seu orçamento de vendas pode ter furos e ser inadequado.
Conhecer o retorno sobre as vendas e as taxas de sucessão em suas metas anuais/trimestrais no passado permitirá que você tenha certeza de que seu orçamento está correto para sua empresa.
O relatório de atividades de campanha do Myphoner pode ajudar a acompanhar o progresso e as tendências do seu negócio, tudo em uma interface amigável. Fazer seus orçamentos e relatórios nunca foi tão fácil, com todas as informações que você precisa em um só lugar!
Nosso recurso de roteamento de leads permite que chamadores e gerentes classifiquem os leads recebidos com base na prioridade.
Os agentes podem reivindicar leads - manual ou automaticamente - de um grande pool, melhorando a utilização geral dos recursos de suas equipes de vendas.
A fila de leads sempre fornecerá aos agentes o lead mais relevante para o agente, de forma dinâmica e sem distrações.
Volume de vendas e preço são os dois componentes que compõem seu orçamento de vendas. O orçamento é uma projeção do número de unidades e da quantidade que você espera vender a um determinado preço.
Essa fórmula ajuda a determinar quantos clientes você precisará para atingir sua meta de receita e qual faixa de preço será mais atraente para eles.
Para reunir todas as informações necessárias em seu orçamento de vendas, considere-o como pontos de coleta que abrangem todo o seu plano de negócios.
Seu orçamento de vendas deve incluir;
O primeiro passo para construir um orçamento de vendas é olhar para o seu histórico de vendas e definir suas expectativas para o futuro. Se sua empresa tem aumentado constantemente suas vendas ano após ano, você deve esperar que essa tendência continue.
Por outro lado, se sua empresa teve quedas significativas na receita devido a mudanças no mercado ou outros fatores, você deve esperar que essas perdas sejam compensadas pelo crescimento em outras áreas.
Se sua empresa depende de um único produto, você deve antecipar seu declínio à medida que o produto se torna menos popular e eventualmente desaparece.
Depois de ter uma boa ideia de quanto dinheiro você provavelmente ganhará no futuro, é hora de começar a descobrir quanto desse dinheiro pertence a cada departamento.
Seu plano de vendas deve sempre começar com metas claras. O que você quer alcançar? Você precisa definir essas metas de longo e curto prazo para sua equipe de vendas entender suas prioridades e por que essas prioridades são importantes.
Seus alvos podem ser:
Comece com uma lista de metas amplas com prazos específicos, depois pense em como você as alcançará e divida essas estratégias em marcos alcançáveis que você pode acompanhar até a conclusão.
À medida que seus planos evoluem, suas necessidades orçamentárias também evoluem, mas definir metas claras no início mantém todos focados na mesma meta final e ajuda você a evitar ficar sem rumo no meio do ano.
Além disso, uma meta clara permite que você avalie seu sucesso ao preparar seu próximo orçamento – você alcançou suas metas durante seu último orçamento? Seus objetivos eram realistas? Como você pode garantir que suas metas sejam atingidas/superadas neste orçamento? Sem uma meta clara, é difícil avaliar como as coisas correram bem e o que pode ser melhorado na próxima vez.
Quando você está tentando decidir quais métodos usar para atingir suas metas de vendas, pode ser difícil imaginar como esses diferentes métodos se encaixarão.
Um plano de vendas é uma ferramenta que descreve as estratégias e táticas de sua equipe de marketing e vendas. Deve incluir coisas como;
Você está quase terminando seu orçamento de vendas, mas ainda há mais uma etapa!
Agora que você criou seu orçamento e começou a monitorar suas despesas, é hora de monitorar e ajustar seu orçamento.
Você pode descobrir que gastou demais em algumas áreas ou gastou menos em outras. Ou talvez você tenha um mês em que o número de leads gerados esteja muito longe do que você esperava.
Tudo bem! Todas essas coisas fazem parte da criação de um orçamento de vendas e dos ajustes necessários.
Se precisar fazer algum ajuste, basta voltar ao início. Veja o que aconteceu? O que poderia ter sido feito diferente? E lembre-se: não tenha medo de usar tentativa e erro - é assim que aprendemos!
Fazer relatórios de vendas excelentes é crucial para acompanhar sua taxa de sucesso. Acompanhar suas finanças em todo o seu orçamento é fundamental, e garantir que as informações sejam organizadas e facilmente acessíveis é a chave para o seu sucesso.
Tempo é dinheiro, e manter suas habilidades organizacionais em forma é importante para manter seu orçamento eficiente. Ao automatizar tarefas simples, podemos garantir que nenhum tempo seja desperdiçado.
Na Myphoner , acreditamos que ficar à frente da curva em organização e automação pode deixar sua empresa realmente brilhar. Eliminando todo o volume, nosso CRM enxuto e leve pode ajudar a garantir que seu fluxo de trabalho seja organizado e claro.
Um fluxo de trabalho organizado significa que nenhum do seu orçamento é desperdiçado na tentativa de navegar em um sistema caótico e pode significar a diferença entre uma empresa operando de maneira ideal e se tornando uma bagunça.
O Power Dialer do Myphoner ajuda a acelerar o tempo que leva para os agentes fazerem chamadas. Você pode aumentar seriamente a utilização de seu agente usando esta ferramenta, pois garantiremos que, ao final de cada chamada, uma nova chamada seja alinhada instantaneamente.
Seus agentes de vendas poderão fazer um trabalho melhor eliminando as horas gastas discando entre correios de voz.
Nosso Lead Router também ajuda massivamente as organizações a automatizar o processo de distribuição de leads — tornando-o simples, eficiente e o mais otimizado possível.
Ao permitir que os agentes reivindiquem leads de um grande pool e priorizar os leads certos, as equipes de vendas podem garantir que seu orçamento seja usado com mais eficiência.
Quando você está tentando medir seu sucesso geral, a melhor coisa a fazer é acompanhar os principais indicadores de desempenho (KPIs).
Esses são os números que mais importam quando você analisa a saúde do seu departamento de vendas.
Aqui estão alguns KPIs que devem estar no seu radar:
Adoramos orçamentos de vendas! Eles são a força vital de qualquer negócio e são um ótimo lugar para começar se você deseja melhorar o desempenho de sua empresa.
Veja um exemplo de orçamento de vendas:
Trimestre 1 | Trimestre 2 | Trimestre 3 | Trimestre 4 | |
---|---|---|---|---|
Vendas unitárias previstas | 7000 | 6.000 | 9.000 | 10.000 |
x Preço por unidade | $ 10 | $ 10 | $ 11 | $ 11 |
Total de vendas brutas | $ 70.000 | $ 60.000 | $ 99.000 | $ 110.000 |
- Descontos e abatimentos de vendas | $ 1.000 | $ 1.900 | $ 1800 | $ 2.000 |
= Vendas líquidas totais | $ 69.000 | $ 58.100 | $ 97.100 | $ 108.000 |
Fazer um orçamento de vendas parecer intimidador, mas é a melhor maneira de acompanhar seus esforços de geração de leads.
Ele fornece um quadro de referência para identificar o que funciona e o que não funciona para o seu negócio. Além disso, lembre-se de que não há problema em ajustar seus orçamentos de vendas à medida que você aprende mais sobre como os leads são gerados para sua empresa.
Ao organizar e orçar, você pode melhorar suas iniciativas de marketing e, finalmente, aumentar a geração de leads para o seu negócio!
Então, pronto para levar sua equipe de vendas para o próximo nível? Experimente o CRM leve e eficiente da Myphoner hoje e libere todo o potencial de suas equipes de vendas!
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Todo mundo tentou isso: até mesmo seus melhores esforços de geração de leads de vendas estão fracassando e você está prestes a desistir. Mas o fracasso é o sucesso em andamento.
A chamada fria é uma parte importante da prospecção. Equipes de vendas bem-sucedidas estão constantemente revisando novas ferramentas para ajudá-las a alcançar o sucesso. Aqui estão nossos favoritos atuais.
I'm Daniel! Head of Customer Success here at Myphoner. Over the past (almost) decade, I've worked with multi-national corporations as well as a handful of start-ups to transform their support experience into something truly exceptional.
At Myphoner, I spend most of my time trying to understand our client's experience and thinking of ways to improve it. My wish is for all our clients to be enabled to unleash the power of Myphoner within their businesses.
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